油漆涂料行业发展到现在的局面，很多经销商都有着困惑，下一步该如何走?市场不景气、生产成本、运输成本上升，油漆工回扣严重，单靠厂家的扶持已经不能帮助涂料经销商解决这些问题了。走出涂料行业的困局，除了依靠厂家，更多的要增强自己的能力 ，对外具备专业的市场操作方法，运用现代营销管理方法开拓市场。
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如何破解涂料经销商的迷局
团队搭建能力
现在是团队集体作战的时代，企业的发展不能靠一个人支撑，现在我们需要的是有协助能力的人，业绩不仅是销售人员努力的结果，而是要靠内勤、仓库、运输等部门的全力配合。
团队的搭建需要涂料经销商提前组织好团队的构架，不同的岗位有着不同的责任和义务，根据个人能力和做事风格来安排适合的岗位，各部门之间协作，流程规划完毕，企业便可进入良性运转轨道上来。
产品资源的拥有能力
对于涂料经销商来说，最重要的就是有熟悉当地市场的经营团队，其次是涂料经销商代理的品牌。涂料经销商在选择代理的品牌时，要选择一个在当地有知名度、有影响力的品牌，这样，产品的销售更为简单。
专业运作渠道能力
随着市场的演变，销售的渠道越来越多，不再是单一的批发渠道。渠道细化便对经销商的渠道运作能力有了较高的要求，每个渠道的特点不同，涂料经销商如果想将市场做大，就要针对不同渠道制定不同的销售策略，成立不同渠道的团队来满足销售的需求。
销售服务提供能力
传统的批发只要在店内等着客户上门开单，但几乎没有售后服务。而现在的涂料经销商不能用传统的思维去开拓市场，我们需要将服务做到更加细致，将产品销售出去只是一个开始。我们需要在商品配送、商品陈列、商品销售以及售后服务做到位。
整合营销能力
商品进入渠道，被客户看到，就有可能产生购买，如果商品在渠道内不给予推广，销售的难度提高。降价促销，可能在短时间内可以保证产品有一定的增长，促销一旦停止，销量也就降了.
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