面对21世纪经济大潮的来袭，营销市场新一轮的变革正在加速进行。厂家不断变换营销手段，花样百出。以应对风云变幻的市场。他们既是市场变革的操纵者，同时也是市场营销环境下变迁的奴役者。涂料市场新一轮洗牌的方式，正是以优质店面为基础来展开的阵地战，那么，什么是优质的店面，涂料代理商有什么方式来带动销售呢?如何利用店面优势促进销售呢?
油漆代理商如何利用店面优势促进涂料销售
一、如何利用店面优势促进涂料销售
如何在商业竞争中取得先天优势，“位置”显得尤为重要，现在的建材行业发展趋势越来越趋向专业化、集中化;专业化带来了目标客户的“聚商”氛围，同时集中化也带来了更加激烈的竞争市场。在此基础上同一个建材市场或者建材市场油漆专区中，拥有一个好位置的店面就是关键因素，那么什么样的位置才能称之为好位置呢?
首先是建材市场的大门口、主干道位置，这些地方拥有很高的人流量和人气，每天进出建材市场的人流，都从店门口经过，店铺就可以获得很高的曝光量，我们俗话称“混个脸熟”，从另一个角度看，这些地方店铺租金、管理费相比其他地方要高很多，在这里开店意味着经济实力和品牌高度，无意中就提升了品牌的高度和顾客的信任度。
(1)位置好的店，处在建材市场大门口、建材一条街把头的位置、油漆区门口或转角处等位置的店面。
(2)建材市场或建材一条街销量较大的辅料商、板材商隔壁的店面。
二、分销批发模式是渠道下沉的最佳模式
把产品实惠和品牌影响力带到县城甚至乡镇市场，分销商是最适合的对象。当然在选择优良、合适的分销商时也面临着被选择的现实，这就需要我们从他们的角度考虑现实问题：销售你的产品利润空间怎样?产品质量怎么样?品牌知名度怎么样?市场反响怎么样?如何在他的终端市场说服顾客购买你的产品?
通过邦韵漆业务经理对当地县城市场的走访调查，深刻的了解到一个好位置的店面对分销市场的开发有多么重要，对于一个县城或乡镇市场的建材经营店主来说，省会城市或者中心城市的建材市场他们是非常熟悉的，可见这些大建材市场对周边辐射的影响力是何等重要，他们肯定也是做了深入的市场调查的，哪个品牌销售的不错，哪个品牌的影响力不错，哪个产品的利润好。当然一个好店面也是比较容易吸引这些分销商的。
以省会级城市或者经济发达的大城市来说，一般都会有不止一个甚至数个建材市场。市场容量如此巨大，只有一个品牌形象店显然是不够的，一个店无论面积多大，装修如何精致，品牌形象多么大气高端，都无法顾及全局。对于这样的情况，同城加盟可以很好的解决这样的问题，以一个总代理店面为中心，在别的建材市场开设形象统一，具有优势位置的品牌加盟店，在当地市场形成具有规模的多个点辐射，不仅可以提升整个市场的销量，同时也能很好的提升品牌影响力。
综合来看，无论做任何行业，销售的模式都有很多种，不同的市场情况及渠道行情一定有所适合的销售模式，无论店面零售、工程销售还是分销批发、同城加盟。只要找到市场的空隙及市场定位，再加上一间好店面，就可以找到自己独特的销售方式取得不错的销售成果。
