随着涂料行业的快速发展,很多投资者都看好涂料行业的发展前景,所以涂料行业的加盟者越来越多,作为油漆加盟,客户开发是最重要的问题,需要技巧、需要分析、需要循序渐进的。
开发客户,涉及到分析市场、沟通、谈判、成交等环节,是需要一定技巧的,否则容易丢失了客户。下面涂料品牌邦韵漆细谈三点油漆加盟店开发客户的技巧。
第一点:获得信任
要做好区域市场调查、竞争对手分析、市场开发计划、客户资信调查、客户管理与维护、终端网点建设、终端理货与促销、产品投诉处理等问题,因为油漆加盟店开发客户是一项非常复杂的工作,所以要从最简单和最基础的工作开始。把每个环节与客户关系处理好,不仅要获得客户的信任和认可,成功签单,更可以达到驾驭和管理客户乃至整个区域市场的目的。
第二点:赢取利润
通过拉近客户的距离,得到客户的信任,帮助客户重新调研、分析与规划市场,评估客户的优势与劣势,制定客户现在与未来的市场发展规划, 与客户共同开发与培育网点,根据客户发展的总体规划与要求,搜索、物色、开发和培育新的网点,为客户赢得利润。
三、谈判篇:换位思考
涂料经销商每天都要和不同的人接触,只有把客户关系处理好,客户才会更加容易接受你的产品。开发分销绝不能怀疑公司的油漆涂料产品,并相信自己能够征服客户,同时要更加了解客户情况,开发客户时,一定要站在客户的角度思考问题,了解客户实际需求从而帮助客户解决。