邦韵漆：下一个十年，传统涂料行业的出路

天下大势、浩浩汤汤，顺之者昌、逆之者亡。

综观中国波澜壮阔的商业发展史，每一家大企业的成长与蓬勃，都是赶上了时代的风口。

例如1980年的乡镇企业、1992年的官员下海、WTO时期的资源红利，以及新世纪的互联网红利，无数普通人由于时代的机缘白手起家、改变了自己的命运，比如王石、潘石屹、马云等皆是如此。

一方面，我们看到无数普通个体的成功崛起；另一方面，我们却又看到无数巨头的衰亡没落。前些年比如柯达、诺基亚等已轰然倒塌，近年来宝洁等巨头也风光不再，而这些巨头的落幕，很大程度上都是缘于对形式的误判、错失了时代发展的红利。

巴菲特有一句名言值得我们所有人警醒，“研究失败比研究成功更重要”。那么，今天，就让我们来分析一下，当今的“大势”是什么？那些倒下的巨头，他们都做错了什么？我们应该反思什么？

壹

若论当今商业大势，当非消费升级莫属。社会的进步、收入的提升、商业的繁荣，促使人们的消费观念、消费方式也发生了巨大转变。而任何商业的本质，都是要从消费者出发。只有尊重消费者，消费者才会信任你。

我认为，消费升级时代，消费者的行为观念主要发生了如下三方面的转折：

一、讲究品质、追求体验，愿意为文化付出溢价

近年来，中国中产阶级群体不断发展壮大，目前已有2个多亿，2035年中产的比例甚至可能会达到50%，因此这部分群体的消费潜力是不可估量的。与此同时，现在消费的主力军正在转向90后、00后，这一代人与老一代消费观念不同，他们不会因为价格便宜而去买东西，而是要看你的品质、你的体验。

所以，现在的企业比拼的往往不仅仅是物质层面的东西，更是上升到了精神层面，老一点的例子我们可以说星巴克，因为体验感可以把咖啡卖出轻奢的价格；最新的案例比如潮牌Supreme，因为准确抓住了年轻人的喜好，所以俘获了无数粉丝的心，一块砖头卖几千，还能引得无数消费者通宵排队。

二、不是更贵、而是更好，寻求生活最优解

很多人对于消费升级有一个误判，认为消费升级就是要卖贵的东西，这一观点是有失偏颇的。其实现在的消费者不仅越来越“挑”、也越来越“抠”，他们也会看重“性价比”，追求成本与收益之间的“最优解”。如果他们认为你的产品配不上你的价格，那么即使你品牌口号喊得再响亮也是无用功。

例如，近年来兴起的名创优品、网易严选、小米有品等，都是走的“优质低价”路线。所以，我们的企业要做的，就是“价格破坏者”，价格与品质都要兼得，那么应该如何实现这一目标，我们在后面会进一步分析。

三、重视个性、渴望尊重，不再迷信权威力量

在我们的传统消费观念里，认为“有牌子的就是好的”，凭借品牌的力量就可以呼风唤雨。但是现在不一样了，随着互联网的崛起，人们的平权意识开始觉醒，期待更加追求个性化、个人化的东西，而在传播广告上也更加重视平等的对话，比起高高在上的明星，他们更加信任与自己较为接近的同类群体。

例如近年来网红经济的发展就很好地说明了这一点，李佳琦一天卖货32万件，张大奕28分钟卖了一个亿，即使是再大咖的明星，恐怕也没有这么大的影响力。

贰

时代的发展和消费的升级，究竟对传统涂料行业产生了哪些影响？

一、消费者年轻化，动手能力强，DIY要求越来越多，个性化消费与日俱增，随着人们生活水平的提高，对环保健康更关注。

二、互联网时代的冲击，产品竞争力扁平化，价格透明化，低利润。

三、物价上涨，水电物业、人员工资相对应每年递增，销量不增长意味着亏损。

四、渠道商之间赚差价，地域之间串货严重，厂家注重出货量，所有的压力都在终端经销商，利润几乎都变成库存。

五、终端销售利润低，工程单竞争优势小风险大，与装饰公司合作进场难，收款难，几乎没有利润。

六、终端店面经营模式不完善，团队难培养，裂变困难。

叁

邦韵漆面对市场的冲击，做出哪些调整

一、差异化产品

中国建筑装饰协会调查显示：

我国每年11万人死于甲醛污染，每天304人死于甲醛超标 ；182种疾病都跟甲醛有关，90%白血病患儿与装修甲醛污染相关然而如何应对来势汹汹的装修“甲醛超标”的问题。

健康环保品牌——邦韵漆已然走在前列，2017年，邦韵漆推出一款能够持续分解装修甲醛94.8%的健康涂料——鲜氧系列涂料，并且这款能够分解甲醛的涂料已经获得了国家知识产权局颁发的专利证书，专利公开号CN108264849A.

二、互联网商业模式

告别传统经营产品利润的阶段（拒绝赚差价），直接砍掉中间商，邦韵漆合作商共享工厂，从产品经营商升级为平台服务商。

三、前端管理体系和开发体系

1、内部管理晋升体系：

一个企业要做大做强，必须有一整套完善的内部管理体系，核心在于薪酬和晋升，解决了分钱和当官的问题，其他问题几乎都可以化解，邦韵漆通过十几年的自营实践总结出一整套完整的店面运作体系，科学合理强拉动的薪酬体系+能者上庸者下持续孵化人才的晋升体系，让店面自动运转，团队激情满满。

2、外部客户开发体系：

安内攘外，这是治国之本，同时也是治企之策，邦韵漆经过长时间的实践，同时开发出一套科学完善的会员开发管理体系，新客户开发引流，老客户持续踢单，装饰公司爆破等一整套完整的外部开发体系。

一内一外相结合，人才能够持续进入公司，发挥价值，新员工能够迅速出单成长，看到行业的希望，公司能够稳步发展持续增长。

内部成果部分展示