邦韵涂料小贴士：普通涂料经销商遇到的经营问题

近年来涂料行业的经销商普遍过的很痛苦很挣扎，那么为什么会出现这种情况，小编也咨询了身边一些做涂料经营的朋友，有以下几点是他们普遍提到的问题：

1、涂料加盟呈现百家齐放的姿态：目前市面上大大小小的品牌不计其数，竞争非常的激烈，各个品牌有各个品牌的优势和卖点，都是在夹缝中求生存，不光是跟竞品竞争市场份额，甚至很多品牌同品牌竞争也相当激烈，如果品牌定位和产品没有足够的优势和差异化，确实竞争力没有那么强，很难杀出一条血路。

2、传统涂料厂家只管销量不管经销商“死活”：为什么这么讲？厂家的赢利点在于产品差价，只有销量越大利润才越高，面对每年不断上涨的制造成本和人工成本，厂家的出发点也没错，但是压力都堆在经销商身上，经销商为了拿厂家给的销量返点或是享受厂家的订货政策，很多销量都压在库存，大家都知道涂料本身是个消耗品有保质期，一旦卖不出就意味着要处理，经销商没办法只能低价或者平价销售，甚至亏本都要处理掉，很多经销商只能靠厂家的返点生存，这种局面其实双方都受伤。

3、传统的经销商销售渠道比较局限：受制于经营模式的限制，销售渠道比较单一，没有太大的优势整合“油漆工、包工头、设计师”等中间资源，也没有太多的空间进驻装饰公司，做分销更是比较困难。

4、多数存在货款难收回的问题：很多老板因为人脉的生意，导致很多资金无法回笼，现金流难流通做起事来畏手畏脚，很多生意做不了。