乳胶漆代理商如何解答立场与目标？

一个真正好的销售人员，应该用对方的语言来表达自己的主张，站在对方的角度思考，将对方的情境、需求摆在首位，而在这个过程中，一定不要将自己的观点强加给别人，更不是给对方洗脑，而是让对方看到真实的东西，然后由他自己做出决定。从这个意义上来说，乳胶漆代理商要搞清楚自己的定位，对客户才有交待，这也是将销售做好的一个原因。邦韵乳胶漆代理：400-099-2177

1、明确自己的销售立场

乳胶漆代理商想做好销售，要会把握角色，进退有据，自在从容，掌握好立场弄清楚“我是谁”，“我要什么”，“我有什么”这三个问题。这样才不会纠结一些没必要想的问题，而纠结，不是源自角色错位，而是定错了目标，搞错了立场，或者错估了手中的资源。

2、找出能让客户说服自己的理由

销售，是乳胶漆代理商向客户推荐产品的一个过程，也是说服客户的一个过程，而做销售的时候，职责是给对方一个理由，一个不能拒绝的理由。这个理由也是双方的共同目标，好目标应该是可以说得出口的，对方面都是有益的，创造双方沟通氛围的理由。邦韵乳胶漆代理：400-099-2177

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