利润点一:门店零售
很多油漆涂料加盟商都会经营一家或者多家加盟店,主动上门的陌生客户自然不会少。不过上门的客户毕竟非常有限,时间越久的店铺客户积累越多,生意自然越来越好。其实,油漆涂料加盟零售的生意只占销售额的一小部分,油漆涂料加盟商要想把店面做大,必须主动出击,才能把渠道做强。
利润点二:油漆工
油漆工与包工头大多是从事相关行业人员,或是直接操作油漆涂料涂装、粉刷的人群。油漆工与包工头是带动终端用户消费的主力人群,也是油漆涂料加盟商需要重点维护的客户。
利润点三:分销渠道
对于油漆涂料加盟商来说,分销渠道是一条投资小产出快的路线。但是售后处理量会大幅度增加,比如某油漆涂料加盟商在短时间内开发大量分销客户,但是却无法帮助分销商将产品销售出去,于是这些客户的忠诚度开始慢慢减弱。
利润点四:家装公司
目前,很多油漆涂料加盟商表示,家装公司渠道可有可无。原因在于家装公司会压力油漆涂料产品的价格,降低了加盟商的利润,而且家装公司通常需要押款或月结以及回扣款等问题,资金回款是最大的问题。
利润点五:小区推广
随着一些知名油漆涂料品牌的引导,油漆涂料加盟商会招聘业务员专门去小区跑市场,但成本却很高,基本上是风险大于收益。将算招聘到业务能力较强的业务员,但如何留住人才,也都是中小经销商头疼的问题。